开建材店(开建材店卖什么产品比较好)

 

家居建材装修常识：卫生间地面瓷砖贴好后就试水，如果流水比较缓慢就立即返工，不然后期很麻烦。

——求变，才是不变的真理

当下的选择，将直接影响未来的结果。

做生意，会面临很多选择，如果是砍树人和种树人两种角色要选一种，你会选择那一种？

砍树人，立竿见影。只要努力，每次都会有收获，今天又砍了一棵大树，谈一个大单，非常有成就感。然而，有一天我们会发现原本的一片森林，树慢慢变少了，强迫我们要去再寻找新森林，周而复始，忙碌一生。

种树人则不同，知道未雨绸缪，提前布局，在乎的不是当下的一棵树，想着是未来可以拥有的自己的一片森林。

结果会很明显，会截然不同。砍树人在乎点的得失，种树人明白面的布局。目前很多建材生意，其实都在做砍树人事情。

比较常见的两种经营模式：

一种做大，另一种做小

做大，又分两种情况，盲目增加经营品类和增加门店数量。

做大并不是一件容易的事情，需要不断提炼自身核心竞争力，并可以得于复制，很多经营者的成功，集合了很多因素，有个人内在的品质，也有在外实时的机会。这些都需要经营者耗费大量的精力去总结与面对。然而很多人都忽略了：每个人的精力都是有限的，顾此就会失彼。因此很多人就死在做大的路上，特别是疫情这段时间。

做小，反而更有机会生生存。

做小也有两种情况，一种是不得已的小；一种是退为进的小。一种直接躺平，一种在求更好，有本质区别。躺平者，大部分是因为没有更好选择，疫情当下，所有行业都不好做，没出路只能硬撑，勉强养活应该还行。

而另一种求更好，则不同，是在有策略的求小。这些人很清楚自己的精力有限，不求增加品类经营，也不冒进多开门店，他们知道自己不具备精力应对，知道管不过来。

然而，不增加品类，是不是放弃客户价值再利用？不是的，他们会想办法去做价值置换。不增加门店数量，是不是不求进步？不是的，他们会想着怎么把门店装修出档次，想着怎么打造更强的团队。在疫情的当下，这部分人反而是经营最好的，因为成本不高，又能成出成效，不但能养活，而且还能过小资。

所以这样的模式，是当下最好的建材生意模式。那该如何更好的置换客户价值，拥有更好的团队呢？有没可借鉴办法？

大家可以从联盟出发，想办法去打造一个在当地的，能长期的，可稳固的联盟。真正的从面上去考虑，不是点，努力想办法让自己可以成为种树人，去拥有自己森林的人。

为什么这么说呢？我们从联盟价值来看。

联盟价值：

家居建材装修常识：一面墙上不能有两排非整砖。

一：效率提升；

家居建材装修常识：装修的施工工序要严格执行。

二：价值储蓄。

提升效率，是所有商业追求的方向。

商业就是为了创造价值。相同条件下，谁创造价值更多，谁就更厉害，因为效率高。同样道理，创造相同价值，谁投入更少，谁就更厉害。谁的效率就更高。他就更有竞争力，就能更赚钱，道理就这么简单，但怎么样才能提高效率呢？提升效率容易吗？

我们先看第一问题：怎样提升？这个简单，大家都懂，联盟肯定可以提升我们的效率，为什么？我们可以从两方面来想：

客户面大的生意容易，还是面小容易。我只卖瓷砖，我只能找想买瓷砖的人，但如果我有瓷砖，有门，有卫浴，有吊顶，有家具等等，我能找到的客户面就更大了，就更容易了，所以联盟一起销售比单店会更高效。

再想，卖同一客户更多东西容易，还是相同东西卖更多客户容易？我们建材是大宗产品，所有成交都需要建立信任，建立信任需要时间成本的。当客户信任我们了，我们就可以更多成交，而不是只成交一次，浪费了信任。

因此，联盟可以让客户面变大，找客户更容易；还可以让客户买更多，客户价值变更大。形成联盟后，所以人的销售难度是下降的，而且是成倍的下降，成数量级的下降的！原来是一个产品，一个品类，现在是10几个品类，20几个产品，客户面大了，客户买的东西变多了，这样提升在提升，就相当于10再乘10，那就是100了，效率是不是成数量级提升？

道理虽然是这样，但要做到容易吗？不容易，因为如果容易，到处都是联盟了，到处都健康永固的联盟了，事实上没有，为什么？因为人有惯性思维，以前单兵作战习惯了，改不过来了！给大家举个例子：

大家都知道我喜欢跑步，一跑10公里，大家都觉得挺厉害的，其实我一开始是跑不上10公里的，每次就跑2-3公里，最多就3公里，然后就跑不动了，上气不接下气的，我也很羡慕那些可以10公里的，觉得他们厉害。我不甘心，我就去研究，去网上查，后面才发现是跑步动作有问题，没应用物理学原理，大家知道跑步就是迈开腿，往前跑，然后一直跑，后面才发现错了，它是有姿势要求的：人要崩直，然后脚踝为支点，身子向前倾，重心前移，这样脚就自然迈出去，其实是不用太多力气的，这样能量损耗就少就可以多跑，后面我试了，果然可以5公里了，可是要多跑还是不行，为什么，因为我之前已经跑了好多年姿势不对，现在突然要改过来，很难。崩直跑，跑一段又会回到老姿势，因为不习惯，不舒服，老姿势才舒服，特别是累的时候，就更容易回到舒服的姿势，都累死了，怎么有力气绷直呀，所以就这样来来回回，但是我很明确知道老姿势虽然舒服但跑不远呀，所以我就只能不断的在跑的过程中，不断提醒自己，慢慢的就越来可以跑越远的。所以习惯是最不好调整的，我们现在所有人都有习惯思维，那么长时间的独立经营，大家都只会想着自己多签单，不会去想太多联盟的事情，所有人也都知道联盟高效，也都知道绷直了可以跑更远，可是你们还是会时不时的回到你习惯的单店经营思维里，老是想着守住自己的一亩三分地，可是你们没想过如果你们一直想着这一亩三分地，你们就只能在2-3公里徘徊，你们就不会知道10公里的感觉，20公里的感觉！

所以，请调整姿势，绷直了，多想想联盟，让自己可以跑更远，让自己的格局可以不仅限于一亩三分地！

价值储蓄，什么是价值储蓄？两个词价值和储蓄，和银行一样，我们把钱拿去银行存起来，就是金钱储蓄。而带单事实上就是一个价值储蓄的过程。怎么说？

我们先来说价值，大家都知道每个单都是有价值的，这个价值来自哪里，来自客户，所以客户也是有价值的，那我们怎么来看客户的价值呢？有些人看到客户的价值就是自己签单，也就是一单的价值，事实上，客户价值此时结束了吗？其实并没有，他还有剩余价值，有些人就直接给浪费了，签完就不管了，有些就不同，他们很善于变废为宝，他会把客户再带给其它品类商家，并帮他们签单，这样就相当于他们把客户的剩余价值先储存起来了。这个过程就是价值储蓄，这个价值也许不能马上变现，但这个价值已经被你储存起来了，如果它足够大足够多，总有一天它会回来的，有可能是单，也有可能是其它方式，总之它一定会回来，因为这是人性，千古不变。

所以，关于这个价值储蓄我们有必要重新认识，首先我们要去区分有与无，如果你不去做这个动作，这个价值它是不存在的，等于你放弃了这资源，大家要去想，也许我们一生所拥有的资源是差不多的，之所以有差距，也许就体现在每个人这些资源怎么去挖掘而已。总之，有总比无强！

然后，我们再来区分下多与少。责权利人生三脚架，如果我们的价值储蓄越多，意味着我们的责越大，自然我们能量场就会更强，说对应的权与利会不会随之而来呢？我想，我们每个人都应该去成为那个有能量场的人。

最后，我们再来区分下正与负。价值储蓄有多少之分，其实也有正负之分，我们都希望我们的价值储蓄账户是正数的，而不是负数的，亏欠，不是人生经营的方向，所以我们就要去想，我们在价值储蓄过程中，我们的一些做法，是加分还是减分呢？让人不开心的水单是加分还是减分？这种行为是储蓄价值还是在透支人生？

请告别单兵作战模式，努力加入或建立一个有归属感的联盟！做关注面的种树人！

家居建材装修常识：瓷砖勾缝最好买勾缝剂。