壹

来自经销商的无奈叹息:

再搬迁一次，我就不做这行了。

仓库再搬迁一次，我就不做这行了这是去年上海某经销商对调研小组说的一句话；今年7月份终端调研【无锡站】，调研小组走访中储市场（今年9月30号停止营业）时，该市场很多商户向我们透露：中储市场一拆，至少百分之三十以上的人不做这一行了；在苏州，搬迁一直是当地瓷砖经销商头痛的问题，他们经历着频繁搬仓，位置越搬越偏，租金却越涨越高......

随着国家经济的蓬勃发展,各地都在大力发展建设，一二线城市几乎寸土寸金，从事建材行业的人可以深刻地感受到，他们的市场、仓储、物流，几乎挪到哪里都逃不过一个拆字的手掌心。可想而知，作为瓷砖经销商的压力有多大。

01、北京：截至日前，由于疏解非首都功能等原因，北京被疏解的市场、物流中心超300家，已知被关停、拆除的家居建材市场有（不完全统计）：大兴区的大兴兴华、五环中廉、光辉伟业、吉星德亿家居广场；顺义区的五里仓环岛家具城；石景山区的玉鲁商厦；绿馨家园建材广场、京开五金市场、好美特家居、回龙观聚龙城建材市场、大兴瀛海建材市场、大洋路建材商城、石景山龙泽建材市场等。

02、上海：恒大建材市场创建于1997年，据笔者了解，恒大建材市场占地面积800亩，其中营业面积8万平方米，仓储面积12万平方米。市场内的驻场经营户达1400余户，经营模式以批发为主，零售为辅，年商品交易额达35亿元左右。这个浦东地区的建材批发贸易集散地，于2017年4月15日起终止经营。

03、无锡：中储建材市场创建于1992年，如果要论起无锡是先有中储市场还是先有锡沪路建材商圈的问题，无异于在纠结是先有鸡还是先有蛋。在这个市场里，店面连带陶瓷仓库有10多万平米，集聚了大大小小的中高低端瓷砖品牌300多个，是位于锡沪路上租金成本最低的市场。就在今年，这个中低端瓷砖品牌的伊甸园也宣布9月底正式拆除。笔者据走访当地多个商户皆表示：一走出中储这个大门，成本至少翻两翻。

04、苏州：2000年之前，苏州横塘的建材商圈还是以金屋装饰城的沿街小商铺为主，2000年路对面的第一家苏州建材卖场——家乐居开业，发展到现在横塘一带建材卖场大大小小有十几家。今年8月初，中国陶瓷网终端调研小组去到苏州，看到原老金屋市场已经完成拆迁，被夷为平地。

建材卖场关闭迁移，最受伤的莫过于当中的商户。虽然有些地方的政府部门会对商户进行安顿，但是大部分商家都是突然没了着落，必须靠自己找到新的落脚点。政策一棒下来，打破了租金成本的保护层，也打散了原有的商业圈，那些在地震中存活下来的弱势群体，还能在回暖无望的市场行情里撑多久？

去到那些老的建材市场，我们经常可以看到，部分瓷砖商户还保留着以前传统的前店后仓、做批发、夫妻店的模式，而且这一部分商户年龄层在中老年，卖了几十年的砖，也没打算让儿女接受生意。所以市场一拆，有一半人准备收手养老，闲不下来的那一半，只会找个低端的建材市场继续做小生意。公司化运营、代理品牌瓷砖、进高端卖场等等改变，都不在他们的考虑范围内。

老市场、老仓库的告别，是瓷砖市场旧时代的落幕，更是顺应城市发展的必然结果，如果瓷砖经销商任由时光的洪流将其淹没，实在令人惋惜。

贰

来自品牌商的真挚喊话:请留下来，我们共同面对。

中华民族面对遭受天灾的同胞们，救助方法是：一方有难，八方支援；那么品牌商面对遭受搬迁天灾的经销商们，又做出怎么样的应对策略呢？

家居建材装修常识：地面大理石宜干铺 50、 地砖记得选择耐脏，防滑的，不能单纯看美观度。

1、品牌背书助攻进驻高端连锁卖场

无锡的欧美陶瓷位于即将被拆的中储市场，目前准备入驻锡沪路上新建的居然之家。笔者了解到，中储市场有非常多瓷砖商户想要继续留在锡沪路上，导致居然之家瓷砖店面位置非常紧张，所以对瓷砖品牌的筛选也非常严格。

无锡欧美的经营者是一个90后陶二代，她告诉笔者：未来想要有长久发展，必定要打造好品牌，所以进驻一个高端的卖场非常重要，当有非常多的大品牌和我们竞争卖场的名额时，我非常庆幸自己代理的是欧美。

家居建材装修常识：管道部分差一倍价格是可能的，单一个接头就差5倍。不过铝塑管的报价是可以适当再下降点的。

2、兑现给予建店、装店补贴的承诺

在终端市场，经销商每一次建店、装店的投入再少也接近百来万，如果说遇上要搬迁店面，无异于再平添一次 大出血，这个时候厂家如果可以给经销商给予补贴的承诺并且实打实地兑现，经销商绝对把这种厂家当成是亲人。

笔者在与企业总部人聊天时问到一个问题：经销商对某个品牌的忠诚度从何而来，得到的答案是：若是总部给出承诺都可以兑现，经销商肯定能感受到我们是有真正把他们当成自己人。

所以在大家都知道市场难行的时候，却依然有很多经销商愿意投入去建店、装店。其实，厂家的承诺在不经意间已经转化成了经销商们的信心。

3、设中心仓为经销商分担仓储压力

仓储问题像一个恶性循环：备货→产品不热销→积压→仓库成本上升→缩减仓储面积→热销产品备货量减少→越来越难，经销商时不时还要面临当仓库搬迁的雪上加霜，试想一下花高昂的租金去存储满仓僵尸货，搬仓时还要为这些僵尸货出运输费，任谁都是意难平。

在这座大山压迫下的经销商，对于中心仓处于一种极为渴求的状态，然而可以成熟落地操作的企业屈指可数。目前，依诺在全国已经有10个仓储中心；早前嘉俊计划在全国设立33个仓储基地；而润陶陶瓷董事长因为做过瓷砖经销商，非常体谅这些人的难处，提出了共享仓库的概念并着力攻研。

世上无难事，只怕有心人

这一句话非常适合目前环境下的瓷砖厂家和经销商共勉。不要忘了人的天性：只要还有战友一起同舟共济，就不会轻易地放弃。