对话亚细亚：重新定义大理石瓷砖

　　伴随着2017年的到来，侧供给、互联网+等逐渐被智能、智造盖过了风头。在产业升级、智造升级的大环境下，亚细亚于建材行业首先提出战略升级、制造升级、消费升级、产品升级、终端升级的厂商合作新模式，并定义为亚细亚瓷砖的FU3.0模式。借29届陶博会之际，记者专访了亚细亚的总裁卢伟佳先生、市场总监胡人尹女士以及来自上海与厦门的两位经销商，从战略与经销商层面上分别为我们做了详细解读亚细亚的未来计划。

　　【卢伟佳】是这样，我们是以大理石为主要的一个消费群。我们的天然大理石：首先在整个的光泽度，它是区域45到65的光泽度之间，我们在表面的光泽度上面有一项特殊工艺，55度柔光的工艺，它是可以完全去接近天然大理石表面的光泽度。

　　第二点，是我们看到天然石材，它在整个的表面纹理上面，它会有一些裂纹感，那我们是通过360度喷墨镶嵌的技术，去解决表面的裂纹感和凹凸感的这样一种工艺。

　　第四点，天然石材在整个的实际运用当中，在规格也好，尺寸也好，它是非常灵活多变的，我们也是推出了大板台瓷瓷砖，来解决大理石在天然运用当中的一个受限。因此其实在行业里面，我们很多时候在说这个大理石瓷砖，其实大理石瓷砖它不等同于有大理石花纹的瓷砖，它必须符合柔光，有柔光光泽感，可以接近大理石的这种光泽，同时有这种下陷工艺，接近大理石的这样一种裂纹感，同时是真通体，以及大规格。

　　具备这四项核心技术的大理石瓷砖，才能说是真正意义上的大理石瓷砖。亚细亚对大理石瓷砖的这样一个重新的定义，也是为了让消费者能更清楚地认知到，什么是真正的大理石瓷砖。

　　【记者】我们现在已经了解到了亚细亚大理石瓷砖的优势。第二个问题是亚细亚的这个全球首条大板大理石生产线正式投产的意义是什么?

　　【卢伟佳】我们也是在去年年底，巨资投入了全球首条大板大理石瓷砖的生产线，那这样一条生产线有三层意义第一点是弥补了我们国内在高端品类里面与国际知名品牌竞争力的一个不足，也是代表了中国制造，面向全球竞争的这样一个势头，以及意义。第二点是我们这个生产线的整个的用工人数是行业的三分之一，在整个的智能制造和节能减排方面，也是具有一个行业的标杆和意义的。也是希望说能够为更多的同行起到这个示范作用。我们亚细亚是勇于担当、敢于创新、敢于领先，也希望更多的同行能够跟亚细亚一起来追求创新、智能、制造、环保。那第三层意义呢，就是，我们也是为了国家的整个节能减排版块，能够更好地降低成本，以及在碳排放、硫排放上面，整个生产线在排放量方面，是整个国标的一半。应该是处于行业领先的一个地位。那么可以说有这么三层的意义。

　　【记者】听说亚细亚本次把整个专卖店一比一完整地搬进了展厅，包括了门头，这很少见，请问为什么这么做呢?

　　【胡人尹】因为在整个陶瓷行业里面，我们的这种跟经销商的沟通方式更多的是以展厅的方式在沟通。那么其实把样板间做进展厅，是非常常规的做法。展厅的空间大小和条件，跟专卖店的空间条件是完全不一样的。那么很多时候，有些经销商在看完展厅之后，赞不绝口，但是他们真正在开专卖店的时候，会发现他们专卖店出来的样子跟他们想象中完全不一样。 那么这其实是我们这个行业普遍存在的一个沟通方面的问题。那我们是希望将我们跟经销商的沟通距离和沟通模式去做一个升级，那么就是我们把我们的专卖店直接搬到了现场。虽然说现场我们现在的精品还没有上线，所以我们整个专卖店的这个铺贴方式，以及很多的一些展示有所保留。但是在这次跟经销商的沟通升级方面，其实是非常透明的，相对来说非常的有效。我们经销商也非常地认可这个做法。

　　【胡人尹】在这次的专卖店升级过程中，其实我们最注重考量的是两个部分，一个部分是关于我们的经销商在做专卖店的时候的成本考量;另外一个是在我们的经销商在做后期的一些产品升级的时候，在专卖店的翻新的过程中，它其中的一些效应，其实也是更多的是从产品的角度去考量。那么从消费者的角度的话，只是消费的一个整体的体验，那么整体的做法是我们通过简化我们的消费动线，去简化这样子的一条路径，让消费者从进入我们的专卖店，到出去我们的专卖店，整个的购买过程中，是非常清楚地了解我们所有的产品，以及会非常清楚地知道我们的哪些产品会展示在哪些地方。以往的专卖店里面的路径可能会粗重复杂一些，有时候会有些消费者会反映，看到某一款产品，但是到最后又找不到，希望跟我们的导购员去沟通，去指手画脚地形容某一款产品，其实在整个的沟通层面是非常的无效的。

　　那么，在我们的样板间的展示手法上，其实我们也做了很多的优化。以往的样板间的一比一的展示手法，它的整个耗工也好，材料也好，都非常的大。后期我们要翻新的时候，又要全部重新打掉，对成本也好，对效益也好，都不能产生很好的功效，空间的占用率也非常高。那么我们这次在做的时候，是利用两面墙和一个地面构成一个空间，另外一个墙面的话是去做一个元素的展示。这个元素的展示通常是表现我们这个样板间是可以替换的，是我们样板间所没有展示出的一些颜色，这样的话，我们可以利用一个空间去展示更多的产品，以及也方便了我们的导购员去跟消费者去沟通、去介绍我们的产品。价格高的、低的，都可以在一个空间里面完整地体现出来。优化了导购员促单的过程。这是第二部分。还有我们的重点新品展示区，就是针对我们的一些精品快速上架的这么一个动作，以及去强调这么一个产品的优势。这也是一个非常好的形式去突破。在整个的经销商的运营成本上和效益上都做了非常大的升级。

　　【记者】据我们了解，您加入亚细亚好多年了。作为亚细亚的的一哥，您对亚细亚的行动一直很支持，那么您对这次战略的升级，您的态度如何?可以跟我们分享一下吗?

　　【上海柯总】那肯定是绝对支持的!因为做亚细亚呢，实际上我选择亚细亚的首要条件是亚细亚在创新这个版块，是引领行业里面的其他品牌的。我原来在13年里面做的是一些普通的品牌，那在这个普通品牌的过程当中呢，在创新这个版块，就已经是没办法跟上我的节奏。迈入亚细亚的这4年的时间里面，亚细亚给我的感觉就是在创新的版块，能够很及时地落地，并且不会只停留在理论上面，更多的是停留在实际情况上。所以在亚细亚的整个创新改作，升级，包括定位，实际上我认为是非常对的一个方向。这是从品牌本身的创新来谈这个事。

　　第二个是从我们的终端，亚细亚对整个目前的终端定位，我觉得是非常符合我们目前的市场营销，乃至一些需求，这是我认为我选对亚细亚的其中一个原因之一。我也必须要完成，或者跟着亚细亚的整个步伐来走的一个方面。为什么这样说?因为现在的整个升级改造，恰恰符合我们现在B to C 或者B to B 或者B to B to C的这样一个方向。对我们的设计师的整个轻奢的感觉，并且我们现在所注重的群体，都是以高端为主。所以我觉得我这个方向，应该是要做。那我们上海的这个版块已经在计划，并且准备实施的有这3个门店，将进行一些升级，这是我对亚细亚的一个跟进和承诺。跟亚细亚的这个步骤我是坚定不移的，也一定会去做，我也相信亚细亚这次的升级改造，一定非常成功。

　　【记者】在行业洗牌产品同质化竞争非常惨烈的情况下，您依然选择了亚细亚，是因为亚细亚最吸引您的地方是什么呢?

　　【厦门王总】我选择亚细亚是因为它具备3个条件，第一，是大品牌，亚细亚它是个44年的华东老品牌。第二点，它在湖北有个两千亩的全自动智能化的大型工厂，这就是工厂的实力体现在这里。第3个就是我们的领导者佳总，他带领我们一路向前的思维方向，都是非常清晰的。这就是我选择亚细亚的原因。

　　【记者】这次亚细亚1:1专卖店的发布，有很多新品得到了媒体的关注和行业的认可，虽然新品未上，目前还是简化版，您能聊聊参观之后的感受吗?

　　【厦门王总】因为整个行业现在慢慢地走向越来越年轻化的风格，随着我们消费者样式越来越年轻化，而且这样一种新式的风格，可以很快地让销售或金牌导购去完成这笔销售，也意味着他很快就能把这个单签成。这就是我选择亚细亚的原因。