石材产业突围战略新路径探索

　　很多石材企业在当下的内外交困的低迷环境中，表现出了对石材行业前途、经营策略、方向的迷茫和焦虑，对企业生存、发展的担忧和恐慌，越来越多的石材人似乎一夜之间丧失了对石材这个行业升级发展的信心！

　　当然很多石材业同行，都在积极的思考如何突围，比如说裁员，压缩成本等等。但这些都是战术层面的。石材企业走出困境，真正的战略思考，主要有以下几个方面：

　　大家知道，改革开放初期，当时的民营经济还没有资格进入石材行业。民营经济进入石材行业是80年代末和90年代初，逐步出现的。二三十年以来，石材行业曾经处于非常暴利的行业，粗放的管理和野蛮生长是那个时代的主要特征。具体表现在：

　　因此很多石材人的第一桶金，攫取的太容易！任何一个进口品种的石材，一个平米躺着都能随随便便的挣上几百块的纯利。

　　到目前为止，国内石材行业总体情况是石材企业的数量，大约在6万家左右，国内天然石材的品种，大约在8500左右，国外进口的天然石材的品种大约大于1500多种。天然石材的产能、品种、企业数量都出现了严重的过剩。短缺经济走到了尽头。过剩经济早已来临。

　　特别是在新冠疫情三年困局，中国国际、外交、军事、安全环境面临诸多变数的情况下，国内外的石材订单出现断崖式下滑。这种情况应该是在预料之中。

　　i、随着国家中西部开发和新农村建设的推进，石材企业一线蓝领农民工的用工难度在急剧的上升，用工成本一直在高位运行。

　　k、石材病变，石材辐射，石材色差等天然石材的几大“杀手”和天然石材产品质量的频繁异常波动，加剧降低了天然石材终端消费者的消费信心。

　　总之，你是在品种资源独占为骄傲的石材人，在失去品种超额垄断利润和终端产品市场利润畏缩的双重打压，加上竞品的围剿下，逐渐失去了对饰面石材市场的信心。所以现在石材行业从业者普遍感到一片茫然。

　　几十年来，由于众多的进入石材行业的石材人，经历了石材暴利期的思维方式的洗礼，到今天为止，他们依然认为干石材没有什么技术含量，没有什么管理门槛，只要敢干胆子大就行。很多矿山老板依然对资源掌控情有独钟。他们认为只要拥有一个石材品种的矿权，就可以躺着赚钱，殊不知，这仅仅是他们噩梦的开始。他们之所以有这样的路径依赖，就是因为有人曾经这样轻松的赚到了钱。他们永远喜欢做“刻舟求剑”的梦。

　　所谓的路径依赖，就是思维固化的原有经营模式里面拒绝改革和创新。换一个说法也是基本同样的意思，那就是“成功者的阴影”。再或者叫惯性思维。

　　当然，有一些所谓的“石一代”，面对日益困难的经营状态，也想变革。但是，由于文化和认知的欠缺，无从下手。有时候可能是“叶公好龙”。他们这拨人，实际上就成为了石材行业当前的所谓的“保守派”。

　　石材业内还有一拨人，他们曾经在其他行业“成功过”，进入石材行业以后，同样带着其他行业的路径依赖，内心抵触和拒绝对石材内在规律的学习和认知。

　　我认为石材业目前的所有困难和障碍中，思想和思维的保守与固化，才是阻碍石材业转型升级的最大的障碍。

　　所谓的“石二代”，正在逐步登上历史舞台，他们虽然有创新的意识和精神，但大多受制于“石一代”，还不能完全左右企业运营。

　　但是，今天看来有必要再重复归纳总结一下。因为，如果对天然石材的核心价值没有一个正确的认知，那么在受到外部打压，营销环境变化的前提下，经营石材的所谓的石材人(赚快钱的商人)就会成为“墙头草”，成为竞品的帮凶，助纣为虐，或者是直接成为天然石材的竞争对手。

　　几天以后，华为公司任正非先生，在华为内部有这个非常有影响力的讲话，这个讲话的主题就是在分析后羿新时代未来的5~10年期间内，华为公司应该以利润和现金流为重点管控目标，在国内外营商环境的剧烈震荡中，确保华为公司能够活下来！活下来而不是活下去。活下来成为华为公司的最高战略。未来几年华为公司将全面收缩非主营业务。这是极具前瞻性的。

　　首先是它企业自身要有对从事天然石材的坚定的信念，要有理论自信、道路自信和正确的价值观，包括对不可再生的天然石材的敬畏、呵护天然石材的灵性、高举“安全与颜值”这一天然石材终端消费者的核心诉求的旗帜，作为一切时才工作的出发点。只有这样，石材企业才可能战胜一切艰难险阻，实现战略突围。

　　D、渠道变革和管控与石材病变的防控这两手都要抓两手都要硬。这两个方面也是长久以来天然石材优秀品种保护的重中之重。渠道管控一定要下沉，要将原来的大水漫灌式的长渠道改成扁平化的短渠道；

　　F、其自身软实力的打造应该成为战略层面的安排！那么软实力包括哪些呢？主要有以下这么几个方面：

　　（2）、人才团队的建设和后备梯队的培养。这是石材企业，增强自身发展后劲的根本保障。当年红军的三湾改编，将支部建在连上，实现了真正的党指挥枪，是根本改变红军战斗力的组织保障，决定了红军的生死存亡。今天企业的团队建设的核心也是要打造有共同价值观的骨干力量。

　　（6）、标准的梳理与参标，增强市场的线）、平台的建设。目前石材行业有各种各样的平台，但是，有完备的基础数据和完善商业模式的寥寥无几。所以石材行业平台的建设应该更加谨慎。

　　（8）、严控两个成本：表内成本和表外成本，难点在表外成本，包括股权纠纷成本、沟通成本等一系列表外成本。

　　数据才是企业的核心资产！企业也有的土地，厂房，建筑物，设备等等都是企业历史上重投资而形成的沉没成本，这些不再是企业的核心资产。

　　产业链上很多是在企业，到目前为止数据管理能力是极其落后的，很多核心工序工艺，没有任何数据支撑，还在凭经验感觉“天马行空”。

　　部分石材企业不愿意花精力去打造软实力，仍然沿用石材暴利期的一些观念和做法，必定是被市场洗牌的对象。

　　石材行业重新洗牌并不是一件坏事，产业链转型升级，太需要通过洗牌整合资源，通过淘汰落后石材企业来优化石材产业生态。只是希望被洗的不是你！任何时候石材行业永远在，但某个石材企业不一定在。

　　总之石材商协会应该将切实服务石材行业企业，为他们提供良好营商环境的服务与支撑作为作为商协会的主要工作方向。

　　石材资源品种保护管理制度建立。如果仍然有各省、市、县各地自由审批石材矿权，没有石材矿种采量总量控制的责任和意识，优秀石材品种恶性竞争的局面将长期依然存在。不利于不可再生优质石材品种资源的保护和利用。

　　综合上述，石材行业相关各方只有众志成城，才能共度难关！我们有理由相信，石材高质量发展的机会就在大家的信念之中。后疫情时代石材行业战略突围的方向和新路径就是软实力的打造。所有的工作都是为了一个共同的目标：提升石材为终端用户的交付能力。