趁着高考复习个“石材细分市场”的知识点吧！

　　鱼龙混杂，这是大多数人初次来到水头这个石材小镇留下的第一印象，花花绿绿的石材商城、石材品种宣传广告牌，充斥着大街小巷。市场混乱是现在石材行业的大环境，但留心细数，会发现在这之中，仍然有一些规范化的市场变动在悄然地发生，而其中细分市场便是这为数不多的变动之中较为亮眼的一个，它说明石材行业正在成长，不断地洗牌以此完成更稳健的发展。

　　大多石企会在不同的市场设立销售窗口，或为引流到自己的工厂，或为扩宽销售渠道，但往往都是不做分类，将公司所经营的全部品种放在不同的销售点。长久下来，这个石企的知名度可能会随着卖点的增多而变大，可是消费者对于公司经营的品种，甚至是卖场经营的品种都是模糊不清的状态。

　　反观胜利，就没有随着市场大流走，而是将每个布局的卖场针对不同的消费群体和客户，做出清晰且准确的定位。自2016年初在鹏翔石材城建立石材旋转魔方业务室，专营索菲特金和奶油玫瑰伊始，胜利便开始在水头各市场进行布局。2016年底在盛达石材城设立的“優之王品”品牌，专做高端精品的路易十三、奶油玫瑰和索菲特金，且不接受议价，这不仅是胜利的十足底气，更是背后经得起检验的高质量产品。而2017年在溪石成立的千寻石业，则定位在工程板，专做白玉兰和新奥特曼，通过前两个卖场的品牌积淀，使得千寻石业一落成，便又成为一开单爆场。

　　不同区域的不同定位，为胜利招揽的是所有的石材客商，三个卖场的布局，也使得胜利占据了水头几大核心商圈的优越地理位置，为胜利继续在石界披荆斩棘攒足了实力。如今，胜利又铆足了劲，开始新一轮的品牌升级，而升级改造后的胜利，又将交给石界怎样的新答卷，值得所有石材人一同关注。

　　同样在这个小镇里，老牌石企东升石业也开始在悄悄发生改变。与石材圈内的营销能手合作，将几大主营石材品种设立专场，成立新的事业部，以此细分东升现有的石材市场，将每个细分品类做精做专。

　　东升多年的品牌促成了自身可以与优质矿源直接对话的优势，由老矿直接供料的莎安娜米黄，Fimar矿山供料的阿曼米黄等，也都相应地成立了事业部。此外，金世纪事业部、云多拉灰事业部、西班牙米黄事业部也都是东升这一细分市场策略下的新规划。不管是莎安娜米黄高端的定位，还是阿曼米黄针对中端客户的定位，都是东升在明晰各自的定位后走的一步棋。

　　显然，这几大事业部的目标群体定位精准，让这几大市场常规品种在东升去年的高营业额中占据前列，战功显赫的事业部模式，无疑又将成为东升的又一把利刃，助其在石界进行新一轮的市场角逐。

　　提起业界的奢石商家，最被人称道的当属英良、天一、东星等几家老牌石企。而众所周知的便是，这几个奢石商家一直专注于高端领域，相应地，奢石的高端市场也被这几个行业巨擘分割。

　　高端市场被占领，也就给了中端的奢石市场留下了发展沃土。从一开始便定位为工程板、走中端路线的利源石业，得以在中端领域培育自己的市场。

　　利源石业80%~90%的奢石品种，来源于巴西矿山，没有按照既定的奢石高端路线，而是将常见大理石的发展思维搬在奢石发展上，看似不按常理出牌的套路，恰巧让这一步险棋成为了一步好棋。

　　高端奢石多用作背景墙或者是空间的点缀，因此在高端市场中多是一件或几件被买走的场景，在利源这就变成了批量批发，显然最终以高价取胜的高端市场，和最终以量扳回一局的中端批发市场，都达到了相差不大的营业收入。

　　随着奢石的兴起，以及消费者群体的不断壮大，在南通建立大本营、专注于背景墙的新景，也早已踏入奢石战场。放眼未来，地处长三角经济圈的南通，仍是世界上经济发展速度最快、经济总量规模最大、最具有高端建筑消费能力的经济板块之一。同时，这里也成为了华东地区精家装用户的消费首选。与利源走中端路线不同，新景的这一布局，是奢石市场在地域层面做出的细分市场策略。

　　不管是如利源那样选择中端的价格定位以此将奢石市场细分，还是新景以地域为依据开拓新的奢石市场，都可以看得出石企掌舵者对于经营石材品种的清晰认知和把握。没有选择在同质化的市场上耗费精力，换个思路走另一条路，显然这是该类石企掌舵者的高深之处。

　　当然，奢石市场是石材品类中的一个流派，还有更多的品种可以再进行更精细化的分类，而不管是已经在石界驰骋多年的老牌石企，还是即将进军石界的新企，都要对现有的石材市场进行一定的调研，决定是随市场大流，还是另辟蹊径之后，再主动出击，这样才能够经得住市场潮流的冲洗，以免成为时代的牺牲品。

　　走遍整个水头石材市场，会发现大板市场的确不少，就在2018年，改建或者是重新兴建的大板市场也在成倍增加。但是细心观察，多数市场缺乏规划，没有显著的区分，而正是在这一普遍的市场环境中，中闽石材商城负责人却将这些考虑在内，对其进行了细致的分类。

　　不管是最初的精品汇、玉石汇，还是后来的大理石专区，这不仅是中闽的升级改造，亦是中闽对各个区域清晰定位之后的新布局，而这一举措的落地实施，切实为前来中闽进行采购的石材商，帮助他们可以更精准地选择所需的石材品种。注重服务，为商户考虑并从采购商角度出发的中闽石材商城，终成滨海商圈火爆的大板市场之一。

　　近期中闽石材商城又开始了新一波的“折腾”，这次将关注之前较为混乱的国产大理石区，重新进行整合归类。这也预示着，中闽将始终把旗下各个市场进行严格细分，打造成为不规则市场环境中的一枝独秀。

　　如果说中闽是囊括所有石材品种的大板市场，那么顺发石代广场，则将会是与水头一众石材市场中“背道而驰”的石材商城。专注于高端白石、奢石的顺发石代广场，虽然面积不大，入驻商户不多，但仍将所有的入驻商户进行更精细的区域划分，白色系的白鸽、白鹭专区，承担展销职能的北极熊体验中心，使得本就不大的商城，更加精准有规律。

　　也正是凭借着高门槛的入驻要求，顺发石代广场的每家商户销量都处于整个水头市场中白石、奢石细分品类中的前列，顺发实业董事长王英珠直言：“凡是真心想要买板的石材客商，只要进入这个商城，我们都不会让他们空手而归。”

　　细分市场已经成为各行各业抢占市场蛋糕的新举措，但在石材行业这个庞大的体系中，仍进行得较为缓慢，虽然已经有部分石企、大板市场进行洗牌，重新规划自己的市场定位，但显然，依目前市场情况而言，还有很长的路要走。