建材销售技巧和话术(装修建材销售技巧和话术)

蚂蚁匠人讯：2017年国家对于发展产业进行了结构优化，这种长期利好短期内阵痛的变化，使得建筑从业者们心里闷闷不是滋味。另外因为营改增使得建材行业也不再欣欣向荣，如何从困境中走出?如何在夹缝中生存，已经是广大建材从业者的心声。

小编私以为，拥有良好的心态，以及精湛的销售技巧，不论市场处于何种状态，均可以让从业者立于不败之地。

服务至上

新零售、互联网化营销已经占领高地，对于传统行业的冲击之大无人不晓。这也正是在倒逼传统销售行业完善自身的竞争力，也就是我们常说的服务。

家居建材装修常识：亮光、丝光的乳胶漆要一次完成，要不然补的容易出现色差。

专业知识

家居建材装修常识：我不打算封阳台，客厅和阳台间是房产商装好的塑钢移门，厅里要铺实木地板，请问要不要做防水？怎么做比较好？需要做防水，而且要确保客厅比阳台高于至少30mm以上，分隔处需做防水，可以用花岗石。

只有精通了解了产品的特点优势，才能更好的实现推销过程，当然建材行业也不例外。另外还要学会进行产品组合，能够为顾客提供更加完善的解决方案。

技巧话术

销售行业的话术是尤为重要的，同样是一句话，正说反说能够达到不一样的结果，例如顾客其实很喜欢，但同行的人却不买账，并表示再看看。遇到这种情况，多数人会心直口快的说出这个很有特色啊，怎么会不好看呢?或者甭管别人怎么说，您自己决定好就行，如果换成这位先生，您不仅精通装修方面的知识，而且对朋友也非常用心，用带上您这样的朋友一起来买东西真好!请教一下，您觉得还有哪些方面不大合适呢?我们可以交换看法，一起帮助您的朋友挑选到真正适合他的东西，好吗?，相信效果不会太差。