长沙石材行业的品牌突破——石间仓品牌创建

　　石间仓前身是做瓷砖艺术背景墙及罗马柱定制的公司，鉴于瓷艺背景墙的逐渐被市场淘汰，2016年尝试踏入天然石材销售及加工行业，品牌原名麦德乐。

　　首家店选址于长沙喜盈门建材市场，由于高昂的门店租金以及初次踏入天然石材行业，门店面积仅100余㎡，经过一年左右的运营，创始人熟知了石材行业后，发现这个传统行业有着许多有待优化的空间，并决定将店面开设在成本更低的位置，以及更大的体验空间，有了这个朦胧的想法后找到我们東联品牌整合创新机构咨询，于是有了以下合作内容.......

　　品牌策划：東联不光是首家品牌整合创新机构（品牌策划+品牌设计+品牌营销），前身更是有12年装饰行业经验的装饰公司，石材作为装饰行业产业链上的一个环节，东联对其行业的理解程度以及相关产业链上的生态状况非常熟悉，本次合作经过更深入行业调研后，决定策划打造一个湖南石材业第一品牌，给自己定义为石材业黑马，颠覆行业的角色。

　　首先将项目包装定义为：湖南首家明码实价石材综合板仓，并为品牌重新取名“石间仓”，首店面积规划3000㎡（自营2000㎡，生态链合作联营1000㎡），选址东岸陶瓷中心，极大的压缩了店面租金成本的同时，得到了超大面积的展示效果，店内石材全大板展示，明码实价，所见即所得。

　　1.客户对石材店的信任成本奇高，由于多年的行业乱象（虚报价格，看A货给B货等）使得客户对石材店充满防备心理，销售的最大难点在于取得客户信任。

　　2.由于石材的非标属性，使得多年来石材行业的普遍盈利模式靠加工及施工过程中的很多灰色操作，客户很难得到确定性产品结果，这个行业多年来都没有出一个被行业和客户都认可的“品牌”

　　3.很多漂亮的石材，长沙市场很少有人去销售，大家都困在那些常见石材品种里恶性竞争，室内设计师也对石材品种不熟，工艺不太了解，没人愿意去承担新品推广的任务。

　　4.客户的石材消费售前体验很差，得不到相对直观的视觉体验（大部分店面小，客户看小样，也没有很好的情景样板间感受），也缺乏很好的设计支持（大部分店面就是出个CAD图，而且客户自己请的室内设计师大部分也不太懂石材）

　　品牌营销推广：为石间仓梳理规划了完整的营销体系和品牌推广体系，营销战略上我们聚焦于“小区+家装设计师渠道”，小区营销战术上采用“超级用户+团购活动+设计工作室联合活动+品牌联盟活动”，对重点小区的营销全场景+全渠道的覆盖式推进，如江山壹号小区取得的成果显著，设计师渠道开展战术中，策划并开展多次的设计主题沙龙活动，让众多的家装设计师更多的了解石材工艺，石材新品，了解石间仓，目前长沙有超过700位主流家装设计师到访过石间仓门店，其中有众多设计师有过项目合作。

　　品牌推广体系建设也比较完善，通过运营的逐步见效，品牌推广的力度也有规划的加强，目前已开发建设了微信自媒体平台，三网合一品牌官网，云端产品库系统，线上广告投放方案等。

　　项目成果：2017年9月开业至今不到一年时间，品牌知名度得到惊人的提升，且家装设计师与客户自发口口相传，品牌认可度极高，通过去年几个月的初步运营和推广，2018年上半年已经实现平均每月销售额400万左右，全年保底3000万，力争5000万。