石材大范围进军家装或将“梦想照进现实”

　　随着市场竞争加剧，石材红利一直在缩减。面对生存维艰的市场环境，似乎找到突破口便可以产生不同的企业效应，石材“存量市场”向“增量市场”转化成为了“困症中”的一剂良方。而开辟“增量市场”则意味着石企要从原有的蛋糕跳出，争抢“工装市场”以外的市场份额，“家装市场”便成为了突破

　　实际上，“石材进军家装”已不是什么新鲜话题，作为近几年来石材业的高频词之一，被媒体反复提及。然而石材进军家装是否到了恰当的时机？到底这块蛋糕存在多少石材份额，无人能够做出准确预估。在竞争激烈的工装，利润日趋微薄的诸多压力下，伴随地产政策及消费升级等多重因素作用下，石材进军家装似乎让部分石企看到了一丝曙光。

　　地产全装修政策的普及，或将为家庭装修带来一次全新的变革：过去单一的装修小体量到如今变相的“大工程”，随之而来的还有从“面对千家万户的‘业主’”到“只需对接一个熟悉的‘开发商’”的转变。在这其中，不仅让双方沟通效率大大提高，同时也让服务成本随之降低，一扫石企服务家装的心理障碍。

　　拥有环境条件还远远不够，要让开发商选择大理石才是政策环境下的最大红利。当地产开发商接受“全装修”政策，装修用材问题便摆在他们的面前，说服开发商选择大理石的最大诱因是它为空间带来的高贵气质。在很多时候，大理石为房屋装修提供了品质的增值保障，而且直接为楼盘的销售价格带来极大的溢价空间。

　　实际上，全装修带来的机遇不仅于此。面对地产商精心准备的“全装修房”，并不是所有业主都会买单，“二次装修”成为了一部分业主的选择。面对“精装房”的装修成本，开发商依旧会选择平摊到房价上，当消费者买单时，实际已经支付了一次叠加在房价上的“装修费用”。面对已经花费的“装修成本”前提下，那些扛得住经济压力选择“二次装修”的客群，必然是“中产阶级”高净值用户，这一部分用户对于生活的品质要求极高，且拥有极强的消费能力，正是定位豪宅装修的石企应当争取的对象。

　　在“消费升级”的大环境下，带动的不仅仅是产业逻辑的改变，消费观念与大众审美也随之产生变革。每个时代终将诞生不同的产物，而大众的情怀却是最好的见证。在消费升级的驱动下，大众对于建材的理解早已不是停留在实用层面，更多是追求建材整体的设计风格与搭配效果，对于石材的认知也随着时代审美的进步及中高端客群的使用而有所提升。

　　在认知的改变过程中，服务链的完善着实功不可没。在漫长的服务过程中，石材人一路摸索，一部分石企完成了从“材料商”过渡到“服务商”角色的顺利转变，形成完整的服务链及营销系统。也正是得益于他们的带动，在石材行业，从原材料（精）加工、用材、物流、安装以及后期养护都形成一体化的服务，为家装业主提供便捷的装修服务。日趋完善的服务链，对于石材企业而言，既是自我升级与变革的手段，同时也为家装甲方提供方便的渠道，加快石材进军家装的速度。

　　除了服务，在石材供应链的生产环节众多，诸如供求对称、出材率、排版、生产管理、安装服务及家装设计与应用效果等。在过去，互联网产品是各自为战，针对不同场景定制功能。伴随着互联网科技的一路发展，功能逐渐发展成了解决方案，为石材服务提供了更为有效的保障与支持。

　　在石材产业链的各项环节中，互联网及移动互联网成为它们最有效的解决工具：人们依托高信息、高流量的APP寻找品种，用扫描仪及排版软件确保出材率及拼贴方案，采用ERP管理生产流程带动效率提升，应用石材设计软件打开终端的沟通大门……互联网不再充当独立的工具，而是相互配合，为石材产业链的不同环节提供相应的解决方案，实现石材产业链、供应链的完整闭环。

　　不管是外部政策的机遇与挑战，还是自身服务系统完善以及互联网软件的成熟，要做好石材进军家装的准备，首要是观念的转变。家装市场与工装市场是两个不同的体系，服务模式自然大相径庭，需要石企一改“粗暴”市场手段，采用更精细的经营方式去应对新的挑战。

　　在这个过程中，系统的建立以及配套的完善显得尤为重要。家装市场意味着要面对更多的“业主”、“甲方”等个体单位。随着服务体量的增多，单纯用“人的能力”解决必当应接不暇，也带来无形的成本叠加。通过建立系统，包括品牌建设、渠道经营、分销体系管理、市场统一管控及配套服务体系提升，将会实现材料产品化、服务标准化，最终形成大众消费品牌，抢占市场份额。

　　在渠道下沉的大语境，石材行业的痛点骈兴错出。如何找寻新的发展模式，已然是石材人应该考虑的问题所在。不积跬步无以至千里，不管是内部的环境逼迫还是外部机遇挑战，石材进军家装逐渐崭露头角，但还需要石材人脚踏实地，把服务、配套及系统做好，将部分重心偏移至家装市场，相信这一切将为石材人带来新的机遇。