四联智能张琪：暖通空调行业的先行者

　　9月18日，在2022全球创投峰会上，新三板挂牌公司、《中国地热》杂志编委委员单位四联智能技术股份有限公司（以下简称“四联智能”）迎来高光时刻，从2000多家参选企业中脱颖而出，继2020年后再度跻身“西安未来之星TOP100”，成为西安硬科技上市后备军团中成长性好、发展潜力足、具有投资价值的一颗耀眼明星。

　　就在不久前，四联智能首个中深层地热能（干热岩型）供热（冷）项目——“西安长安书院中深层无干扰地热换热孔工程”——顺利完工，12口2000多米深的钻井均按设计要求全部钻成。从3月12日正式开工到打井结束，四联智能仅用了不到半年时间就啃下这块最难啃的“硬骨头”。

　　几乎与此同时，9月1日，四联智能发布公告披露，拟与陕西丝路融汇国际贸易有限公司、格瑞海思人居环境科技（江苏）有限公司、西安玖犁绿金科技有限公司、西安聚力恒昌人居环境合伙企业（有限合伙）、西安晶格建筑节能科技有限公司共同设立参股子公司：陕西格瑞海思建筑节能科技有限公司，注册资金800万元。这被市场解读为四联智能加速布局智慧五恒人居环境市场进程的体现。

　　至此，四联智能已发展成为覆盖浅层地热能（再生水源、浅层土壤源、浅层地下水源）、中深层地热能（水热型、干热岩型）全业务类型企业，也是国内建筑智能与建筑节能行业的屈指可数的优秀集成商。

　　四联智能“先行一步”实现脱胎换骨嬗变的背后，离不开一位践行者、前行者、推行者、谋局者、革新者的步步引领、层层推进——现在，让我们走近四联智能的创始人兼董事长张琪。

　　本来是约好下午3点钟视频采访，而实际上张琪已提早坐在了视频镜头前，颔首微笑。连线开始时大家隔空招手，互致问候。

　　尽管明年即将步入花甲之年，但丝毫看不出张琪与那个年龄段有什么“瓜葛”，他更像是一位同龄人在与你拉家常。

　　自称“从小就爱玩一些体育项目”的张琪，尽管工作繁忙，平时依然会挤出时间来打打高尔夫球，“到现在加起来也打了10年了”。这或许是他常年保持良好工作状态的原因所在。

　　没有人能随随便便成功，张琪自不例外。在张琪母校西安理工大学官网上，记者欣喜地发现了他成长历程中的一些“蛛丝马迹”：

　　儿时的张琪开朗活跃、独立好强，与生俱来的团队意识、爱憎分明的领导精神使他成为班上人缘不错的孩子王，在家乡陕西宝鸡渡过了快乐的童年、少年时光。

　　张琪的故乡宝鸡，因“石鸡啼鸣”之祥瑞而得名，有2770余年建城史，是闻名的“炎帝故里、青铜器之乡、周秦文明发祥地”。近年来，又获得国家环保模范城市、中国十大生态宜居城市、中国人居环境奖、中国钛谷等荣誉。

　　少年时头角峥嵘，假以时日必有大用。1977年国家恢复高考制度，看到可以通过考大学来改变自身命运，懂事的他开始刻苦学习，1981年以优异成绩如愿以偿地考入西安理工大学电气自动化专业，“当时我家乡的大学录取率只有3.4%。”张琪回忆说。

　　四年大学时光，再次彰显他的领导天分，曾先后担任班长、系学生会等职务，在师生中声望颇高。毕业后张琪被分配到国有企业北京冷冻机厂，从车间工人锻炼干起。2个月后，厂里根据大学生们的兴趣、志愿分配岗位，大多数人都选择设计科、工艺科，而张琪却偏偏选了大家不太愿意去的销售科。张琪有自己的考虑，他认为销售是与社会打交道，与人交往，见多识广，同时负责售后技术服务工作，能系统地解决实际问题，对技术知识的掌握和要求更加全面、更具针对性。

　　他暗暗给自己定下目标——不但要做独当一面的销售员，还要成为一名技术全面的售后工程师。为此他虚心向有经验的师傅请教，自掏腰包买书、参加英语，多看多学多思考。经过不懈努力，争取到了北京冷冻机厂西北、西南销售管辖区，他披星戴月、四处奔波跑销售，南到成都，西到乌鲁木齐，这一干就是五年多。1990年，北京冷冻机厂全年销售额6400多万元，而张琪一人负责的西南、西北地区业绩就达到500多万元！

　　1991年，不安于现状的张琪毅然决然辞去国企职位，回到西安，这个关中汉子成为那个时代的逆行者：放弃令人艳羡的国企铁饭碗，白手起家筚路蓝缕打造心中的“绿色王国”。

　　1992年，白手起家的张琪在西安高新区创办了四联智能。今年正好是公司成立30周年。俗话说得好，三十而立。与那些百年企业相比，一家企业30年的企龄并不算长，长青基业才刚刚启幕。

　　如今，四联智能不但是西安高新区首批新三板挂牌企业，还受到资本青睐，入选2021中国171家瞪羚企业。瞪羚企业是银行对成长性好、具有跳跃式发展态势的高新技术企业的一种生动称谓。“瞪羚”是一种善于跳跃和奔跑的羚羊，业界通常将高成长中小企业形象地称为“瞪羚企业”。如今，四联智能已成功跨过创业死亡谷，商业模式获得市场认可、进入爆发式增长阶段。

　　2008年3月，四联智能第一次涉足清洁能源供热（冷）领域，实施首个特许经营（BOT）模式项目——陕西杨凌示范区五胡路地区地下水源热泵集中供热（冷）项目，将浅层地下水源热泵空调技术应用于30万平方米建筑。“这个项目一下给我们打开了一扇窗，到现在仍然运行得非常好。”张琪难掩兴奋之情。

　　2012年12月，四联智能取得西安大兴新区三民村地区城市集中供热工程项目特许经营权，将再生水源热泵技术应用于约200万平方米建筑，该项目为目前国内在运营的单体规模最大的污水源热泵集中供热工程，并入选《综合智慧能源优秀项目案例集（2021）》，而全国获此殊荣的企业仅50家。

　　2018年8月，四联智能取得西安市集中供热经营许可证，全面开启战略转型，把以地热能为主的清洁能源供热（冷）确定为核心业务，并提出了新的公司使命——“让智慧清洁能源，冷暖美好生活”。

　　2020年6月，一马当先进军健康人居领域，开发智慧五恒人居环境系统。张琪借力发力，目前利用智慧五恒系统和中深层地热无干扰技术打造的项目正在有序铺开，变得炙手可热。“这样的话我认为我们在可再生能源供热制冷方面就没有短板了。”张琪显得底气十足。

　　事业属于先行者，人生属于先行者，未来属于先行者，先行者张琪可以活得这般浓烈纯粹。谈及大兴新区三民村这个项目，张琪感慨万千：“这个项目规模非常大，公司能发展到今天，它起到了决定性作用。它的价值在于盈利模式得到用户认可，把新的技术和新的盈利模式用于城市的集中供热共享。”

　　从传统空调系统到地热能空调系统，再到智慧五恒空调系统，四联智能当仁不让地引领着暖通空调行业的发展。一家民营企业的发展轨迹，与国家的产业政策导向产生合拍共振。

　　创新是张琪讲得最多的关键词。四联智能的成功正源于不受干扰的不断创新。而支撑这种创新的是张琪及其团队对核心、本质的坚持，确定方向后，不折不扣、日积月累的耕耘。

　　当企业某个经营要素出现业绩增长拐点的时候，就必须思考通过创新发现“第二曲线”，来弥补“第一曲线”即将面临的增长放缓，甚至业绩下降的窘况。

　　张琪一直在思考的是，自己作为一个企业家而不是商人，所要面对的最迫切问题是什么。当然，撇开别的不说，企业家具备更深厚的科技素养，更辽阔的国际视野，更大胆的超越同行、超越自我的魄力，是求之不得的。他认为，企业家在追求利润最大化的同时，还应履行社会责任。二者并行不悖。

　　经营学习惯上将企业在初创之际或者经营期间支出大于收入，呈现出负的现金流和盈利，即表示进入“死亡之谷”。“95%的企业在死亡谷阵亡，没有看到明天的太阳。”有风投资本坦言。

　　四联智能如今早已跨越死亡谷，进入较快的成长期。2012年9月，和辉资本慧眼识珠，对四联智能进行首轮战略融资，就是最好不过的证明。

　　这些年由于资本寒冬加上新冠疫情扰动，大量初创企业、小微企业因“输血”不及时而陷入经营困境，甚至面临倒闭的风险。

　　2021年10月27日，四联智能一则公告颇吸引眼球——与西安四季春新能源有限公司、西安天卓科技有限公司联手设立参股子公司：四联四季（西安）新能源科技有限公司，注册资金1000万元，经营范围涉及新兴能源技术研发、信息技术咨询服务、节能管理服务、供暖服务等。四联智能董事长张琪出马担任法定代表人。四联四季（西安）新能源科技公司的问世，业界普遍认为是这家新生代高科技企业为智慧清洁能源开发利用布下又一枚重要棋子，彰显这家业界翘楚深耕智慧能源领域的决心与魄力。

　　前述2022年8月底，四联智能发布公告披露，公司联手格瑞海思人居环境科技（江苏）有限公司等5家合作伙伴共同设立参股子公司：陕西格瑞海思建筑节能科技有限公司。作为四联智能的合作伙伴和技术支持方，格瑞海思以自主研发的节能核心设备引起业界瞩目，如温湿解耦型恒温恒湿空调机组，通过温湿度解耦处理，可以精准控制温度±0.5℃，湿度±2%，整体节能50%，从安全、高效、可持续的设计理念出发，为恒温恒湿洁净厂房的低碳运行和健康、智慧建筑提供了新的思路。

　　当下，国进民退趋势令不少民营企业家深感困惑和忧虑。难，流动资金匮乏是其中的突出表现。“你想发展、要干事就得让国有企业控股，来纾解资金紧张状况。但这又带来另外一个问题，你被控股，实际上说白了，等于已经把所有权出让给别人，你想做自己的事情，那时候你说话就不算数了，无法按照自己的意愿去谋求进一步发展。”张琪说这是一对现实矛盾，似乎在现阶段难以解决。

　　“当这些央企、国企哗啦啦地把市场瓜分完，只剩下几根‘骨头’了，你再跟进，可能未来（市场开拓）就会变得越来越难。到时候不得不忍痛割爱（售出企业）。”张琪坚持认为，民营企业要生存，在行业里占有一席之地，必须另谋出路，舍此别无他途。

　　“我目前的思路和措施就是，为了在一些行业拓展市场，还是得找国企央企合作，（双方或者多方）在某个（各自感兴趣、有优势）领域组成一家合资企业，让对方控股。搞合资公司不是把自己卖掉，母体当然不卖，但会在一些优势互补的领域合作搞投资，合资公司让人家控股也无妨，当前来看这个思路是可信可行的。”

　　1980年代是个澎湃的年代，那时的理想主义者，不仅能够“海纳百川”，而且收放随心、进退自如。张琪对互惠互利一直保持开放态度，他告诉记者，目前有几家正在洽谈合作中，前提是要保持自己的主体地位不变（只恋爱不结婚），因为主体一旦发生变化，可能就无法实现自己对市场的全面理解和把握，“你自己说话不算数，想得再好也没用。当然双方对此既要有能力也要感兴趣。”

　　清夜扪心：行百里者半九十。张琪直言：“要勇于尝试，敢于失败。我也许遭遇几次小小的失败，也可能最后孕育出一次巨大成功。”

　　人是一个大写的问号。善于思索，并投石问路，是张琪的治企之道。他的思路蓬勃活跃，如头脑中行驶过滚滚车轮。

　　今年6月，母校西安理工大学EMBA移动课堂走进四联智能。多年来的校企互动，已使文化对接成为双方合作的最高境界。西安理工大学EMBA西安校友会会长向四联智能董事长、西安理工校友企业联盟副理事长张琪赠送的字画上书：四联行天下，智能美生活，或从一个侧面诠释了公众对四联智能未来的理想期许。

　　行者无疆。行者无畏。面对市场的不确定性和各种复杂关系，对企业家来说，当下亟需向人们展示的不是夸夸其谈的概念和关于未来的空想，而是单纯、坚定、朝着正确方向一步一个脚印地匠心前行。

　　这段时间张琪的日程依然排得很满，除了出外考察调研谈合作外，他的办公室几乎每周都会接待不同的访客，访客或为寻求合作，或为交流业务，而其中央企、国企居多。“‘双碳’战略目标下大家都在往这个赛道上挤。”张琪坦言，民企现在不冲上去求得一杯羹，更待何时？

　　四联智能未来谋变，张琪怀有更大的“野心”，即全力以赴地搭上北京证券交易所这辆资本快车，为企业未来生存与发展谋得先机和主动。因为他深知可再生能源利用市场这块蛋糕足够大，簇拥在面前的协作伙伴足够多，蕴藏的金灿灿商机足够令人艳羡。“作为民营企业，我们小而美，机动灵活，反应迅捷，决策效率高，这远非国有企业所能比，但目前面临的最大问题就是钱的问题，因为流动资金急缺，捉襟见肘，很多事情办起来心有余而力不足。”

　　相较之下，国有企业自有资金充沛，拿到项目后，都是银行追着后面求贷，“而我们排队去，连门都没有。所以啊，打通资本市场，是民企求生存求发展的唯一路子。”张琪一脸无奈。

　　记者曾在《智慧清洁能源崛起的四联智能样本》这篇报道中，对张琪志在做难而正确的事印象深刻——四联智能的发展脉络诠释了一个朴素道理：专注于一件事并做到极致，距离成功或许并不遥远。

　　“春风得意马蹄疾,一日看尽长安花。”张琪现在顾不上这种“浪漫”。他笃信“大道至简”，还是《左传》中的那句“居安思危，思则有备，有备无患”说得在理。国家如是，企业又何尝不如此？

　　“我觉得必须坚定这个信念，瞅准的机会一定要牢牢抓住，并尽快付诸行动，等不得拖不起，你要比别人眼疾手快，方能立于不败之地，这就是四联智能的生存之道。”张琪比别人更多了一层时不我待的紧迫感，“机会从眼前一掠而过，你能怪谁？不能发挥所长，你凭什么跟别人竞争？”

　　为者常成，行者常至。张琪对《晏子春秋·内篇杂下》里的这句古训理解颇深。他对记者反复强调，做好自己，充分回报投资者，是四联智能矢志不渝的追求，这种紧迫感和执念已深深融入企业员工的血液中。