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比依股份风光背后的心酸:靠代工赚钱,空气炸锅难以支撑未来

2022年2月18日,浙江比依电器股份有限公司成功登陆上交所主板,成为空气炸锅第一股,看似不起眼的小生意,却上演了“闷声发大财”的商业传奇,公司上市首日暴涨44%,后面一周更是迎来涨停模式,市值一度超过50亿元。

赶上好时机,空气炸锅爆红

公开资料显示,比依股份成立于2001年,是一家以空气炸锅、空气烤箱、油炸锅、煎烤器等加热类厨房小家电产品的设计、制造和销售为核心业务的高新技术企业,公司主营业务主要包括ODM/OEM业务和“BIYI比依”自主品牌OBM业务。目前ODM/OEM业务为公司的主要业务模式,比依为知名家电品牌飞利浦、NEWELL、小熊电器、苏泊尔、利仁等的部分产品代工,是它们的“幕后”公司。

小小的空气炸锅如何撑起一个IPO?

说到这,我们就有必要提一提空气炸锅火爆背后的“天时地利人和”,真的是赶上了。后疫情时代,局地零星出现的疫情仍然影响着人们正常的生活秩序,消费者居家生活的时间有所增长,一个人租房,一个人吃饭,小家电不占地方,份量又小,恰好契合了消费者的需求。

同时,小红书、抖音等社交媒体的网络种草也功不可没,博主们卖力展示如何用高颜值小家电做精致美食,营造出健康高品质生活,很多厨房小白看到视频中博主简单操作就能做出一日三餐,吸引年轻群体拔草下单。

另外,空气炸锅少油烹饪的产品属性也有意向“健康”问题靠拢,轻易拿下消费者的芳心真的不是难事。而根据相关数据显示,2018年我国单身成年人口高达2.4亿人,其中超过7700万成年人是独居状态,到2021年,我国独居成年人或过亿。

空气炸锅打上健康饮食的标签,再加上年轻消费群体的崛起,小生意撑起一个IPO也就不足为奇,但我们不知道的是,比依股份风光背后的心酸,自主品牌开拓风险、九成收入依赖外销以及研发费用低等问题,都成了比依股份奔跑路上的坎儿。

自主品牌不成气候,营收主要靠代工

根据浙江比依电气股份有限公司招股说明书相关内容显示,公司自主品牌收入占比在4%以内,公司的主营收入来源于ODM/OEM客户,公司存在和ODM/OEM 客户在相同区域销售同类产品的情形,如果公司ODM/OEM客户为避免竞争要求公司不得开拓内销品牌,公司自主品牌开拓计划将受到不利影响。

要怎么理解呢?ODM/OEM这种为竞争对手送弹药的经营方式,简单粗暴但好处是来钱快,这也就要求企业要处理好自主品牌与同行友商的竞争关系,如果自个家大业大,ODM/OEM只是顺带的事,其实也无所谓,关键的问题就在于比依的“衣食父母”更多来源于竞争对手,这多少就有些尴尬了。

试想一下,如果比依自主品牌伤害到了同行友商的蛋糕,试问同行友商还能不能给比依继续“送”钱?

除了自主品牌收入占比过低的尴尬外,产品严重依赖外销也成了悬在比依股份头上的达摩克里斯之剑。根据相关数据显示,2018-2020年,比依外销营收占据其主营业务收入的98.42%、95.47%和89.64%。

收入严重依赖海外,如果未来国际贸易形势恶化,或是汇率变化,亦或是关税调整,都可能直接影响到公司的营业收入和净利率。更重要的是,全世界范围内不可控的疫情因素,这都给企业的业绩带来不确定的影响。

自主品牌不成气候的背后,很大程度上都要归结为比依股份研发费用率低,产品缺乏持续性的技术支撑,很难成为市场的爆款产品。根据相关数据显示,2018-2021年1-6月,比依电器研发费用投入分别为2479.74万元、2311.32万元、3898.63万元和2528.51万元,占同期营业收入的比重分别为4.01%、3.12%、3.35%以及3.33%。

就目前的情况来看,比依股份显然也认识到了自家问题,靠代工贴牌赚小钱,不能把控风险不说,也不符合高新技术企业的定位,靠别人终究太过于冒险,还不如静下心努力充实自个,通过此次IPO,大力发展自主品牌,想法没错,但问题的关键就在于,同行友商会不会给比依这个机会?

空气炸锅能否撑起未来?

在比依自主品牌的营销中,根据招股书相关数据显示,2021年上半年,空气炸锅的营收比重已达六成以上,空气炸锅可以说是比依股份的明星产品,但即便如此,比依仍然未能在空气炸锅市场掀起浪花。

我们在天猫榜单空气炸锅的热销榜单中,榜单的前三甲分别是山本无油空气炸锅、长虹多功能空气炸锅以及美的空气炸锅家用,并且在空气炸锅热销排名前十的产品中我们未曾发现比依的身影,这足够说明比依在厨电消费市场竞争力的不足。

另外,值得一提的是,气炸锅标榜的健康功能也被消费者打上了智商税的标签。在应用原理上,空气炸锅是采用高速空气循环技术,使空气通过顶部烘烤装置迅速加热,再通过大功率风扇使锅内空气变成急速循环的热流。锅中内部特制的纹路形成旋涡式热流,全方位360°接触食物表面,快速带走加热过程所产生的水汽,使其脱水,达到油炸酥脆的效果和口感。

乍一听上去,空气炸锅所烹饪的食物更加科学健康,但小编还是想说,就算空气炸锅吹捧的再好,它依旧逃脱不了会产生致癌物的特点,烹饪温度都超过100℃,过高的温度会加大致癌物存在的风险,影响我们身体的健康。

“当潮水退去的时候,才知道是谁在裸泳”。作为网红经济空气炸锅的突然引爆了消费者市场,但是当疫情的红利消失,消费者市场也逐渐回归理性,这就暴露出来了空气炸锅不光鲜的一面,市场危机四伏,厂商们仍在卖力吆喝,大步向前,比依登陆空气炸锅第一股,这是一个时代的来临,也是一个新的开始。

资本推动也好,自我救赎也罢,毋庸置疑,比依在空气炸锅领域站在了新的潮头,但如果还是吃老本,主要靠代工贴牌赚钱,显然是要把自个的未来押在别人手上,明显也行不通;但是靠自我崛起风险也很高,如何处理市场竞争关系?如何持续推动空气炸锅市场的发展?这都是比依股份当前所要盘思考的问题,IPO只是比依前进路上的一次突破而已,就看比依接下来如何出牌?

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  • 编辑:孙宏亮
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