欧姆龙：保持传统医药渠道和电商的平衡发展_亚太传统医药怎么样

因此，2015年，欧姆龙针对不同的渠道依然会采取不同的市场战略。在传统渠道方面，依然以支持、协助药店发展为主，不仅要与大型连锁药店持续保持良好的合作，还会加强与中小型连锁药店的发展，并实现大型连锁100家+2、3级市场中小连锁100家的合作规模。在电商渠道方面，不追求平台的“量”，而是更重视平台“质”，与授权电商共同努力，全面提升服务水平，优化顾客体验。

在产品线方面，欧姆龙在2014年已经开始进行战略调整，提出在确保第一支柱事业三高领域产品发展的同时，强化并大力发展第二大支柱事业呼吸类健康医疗产品的发展。其实，早在数年前，欧姆龙已经开始布局呼吸类健康医疗产品的发展，2012年针对慢阻肺病的高发推出了新品类产品制氧机，2014年为扩大雾化器的产能收购了巴西最大雾化器生产厂商NS Industria de Aparelhos Medicos Ltda.公司，同时针对雾霾天气和过敏哮喘的高发推出了空气净化器，形成了完善的呼吸疾病领域产品线。2015年，欧姆龙将继续强化呼吸类健康医疗产品的发展。

欧姆龙健康医疗株式会社亚太区总裁 尾关透

继5月7日中国重要连锁药店合作发展高峰会议在大连举行之后，世界知名健康管理品牌欧姆龙于5月26日在上海举行了第二届欧姆龙电商高端峰会，体现了欧姆龙对两大渠道的重视。在两次会议上，欧姆龙相继发布了2014年销售数据、2015年市场战略、以及在传统渠道及电商渠道的发展规划。欧姆龙健康医疗株式会社亚太区总裁尾关透、欧姆龙健康医疗(中国)有限公司总经理宍户康文、副总经理刘京良出席了两次会议。

欧姆龙健康医疗(中国)有限公司总经理 宍户康文

在渠道方面，欧姆龙始终考虑如何使传统渠道与电商渠道平衡发展。在发展电商平台之初，欧姆龙就将传统渠道和电商渠道、甚至是授权电商和旗舰店的产品进行了不同的定位，使其在产品上形成差异化，以避免各渠道之间的利益竞争。针对传统药店，欧姆龙会根据区域情况，为药店制订特别的针对他们连锁药店的方案，进行专有产品的开发;在授权电商平台上，主要销售的是欧姆龙的主力产品、主流价格带的成熟产品;而旗舰店则更重视产品及品牌价值的传递，以“小资、文艺青年”为主力目标人群，进行中高价格段产品、潮流趋势产品的销售。从销售数据来看，2014年，传统渠道依然是欧姆龙的主要销售渠道，销售额占整体销售额的70%，而电商渠道中，授权电商的销售额占整体销售额的80%，旗舰店占20%。

自1993年进入中国以来，20多年间欧姆龙在中国得到了迅猛的发展。1993年，欧姆龙在中国的第一个工厂在大连保税区落成投产，如今，这个工厂已经成为欧姆龙在全球最大的电子血压计生产，30多条生产线可实现每月100万台血压计的产能。为了更好地发展中国市场，欧姆龙相继建成了大连第二工厂、及健康医疗产品研发中心。目前，大连两大工厂及研发中心已经成为欧姆龙重要的产品生产和研发，研发及生产的产品不仅在中国市场销售，还销往全球。

欧姆龙健康医疗(中国)有限公司总经理宍户康文表示，欧姆龙的健康医疗事业在中国获得了良好的发展，自2010年起，每年均可实现20%以上的增长。2014年，欧姆龙健康医疗事业在中国的整体销售额已达到了12.3亿元人民币，比2013年增长20.6%，成为欧姆龙全球销量第一的地区。2015年，欧姆龙健康医疗事业在中国力争实现13.9亿销量，同时在市场战略方面做好持续完善三大领域产品线的建设、保持传统渠道和电商渠道平衡发展的课题。

第二界欧姆龙电商高端峰会