市广告商会常务副会长风：传统营销的市场嫁接与探索—传统媒体广告市场
所以在这点上人脉就是钱脉大家可以很容易理解，但是资源就是资产，我们在这里的资源，一个单纯的资源如果不整合，不抱团，不跨界，这就达不到我们所需要的东西。
主持人：接下来我们有请市广告商会常务副会长、市工商联执委会执委、江苏常州江航投资管理有限公司运营中心总经理风，他的主题是《传统营销的市场嫁接与探索》，掌声有请!
从厂商到用户，我相信大家都知道，这是线上的事。从厂商到商家联盟，再到用户这里，经过我们线下的程序。为什么要做一个储备仓库，就是因为直接从厂家到区域，跟你们各个行业，每个行业找第一或者是第二的商家，跟他们形成合作。
我们传统的优势确确实实已经今非昔比了。所以传统的广告人，以前在城市的发展中确实起到了很大的作用。包括美容曾经也是一个城市的名片，但是最终随着市场的波动，随着经济大潮的影响等等，我们传统的确确实实已到了很大的冲击。
举一个例子，我们广告公司的明星广告实现了一种营销模式，按传统的模式，我们大家有一个痛点，就拿我的公司来说，曾经一个做饮品的做广告牌，因为当时的市场行情并不是很好，广告牌的空置率确实很高。当时他用饮料跟我们置换，最后导致消化不了，该送的都宋乐，亲戚朋友该送的都送了，最后还到期倒掉了，我们以前被客户牵着走，现在你不但在我这里做广告牌，我还给你们赠送礼品，只要你给我们合作，你只要拿出十个点。所以我相信这个大家应该能看懂，我们的礼品是怎么来的，刚才我们介绍了，综合一下，一个是广告置换，我们跟广告公司已经达成了合作，广告牌也是通过置换过来的产品，我们公司公司有企业品牌。所以为企业提供了各种服务，还有库存的置换，包括资源置换。因为我刚才说的净水器和空气净化器，我们跟其他的厂家都可以达到置换。还有大规模的采购，毕竟来说很多资源，包括一些新品要靠资金的储备，我们都是全国的总代。
我们永远一个观点顾客永远是，但是在这里面我们本身是恪守这个承诺。但是以前作为老板，他可能感觉我的经营利益最大化，但是今非昔比。如果我们以现在的观点来看，老板的利益还是最大化的时候，可能你的顾客不像以前那样了，你的顾客流失量会非常大。我们要考虑第一点是怎么让顾客得到最大的利益化，这也是我们要考虑的问题，可能也是大家最关心的问题，主要就是整合，做到单一的模式已经不适合现在的市场需求了，怎么让顾客成为业务员，我相信很多企业在发展过程当中的时候，你要把企业做大必须要投广告。你要安排很多分店，你要请很多精英业务员，在这个过程中，你发现你消耗的成本会非常大。但是有一个捷径，你们最终都没有想到，怎么让你的顾客成为你们的业务员，在市场上由顾客转介绍，让顾客得到最大利益的时候，他心动的为你做宣传。
刚才主持人对我做了一个简单的介绍，我叫风。开始之前，2010年有一个广告语，说出来可能大家都非常心动，一座的城市，这个广告语在挂广告牌的时候已经挂了半年，没有起到任何的波动。但是上了互联网，所有的压着必须把这个广告撤下来。
以下为第二届中国广告业大会嘉宾风先生在大会现场发表的内容：
这里我另外提一下，为什么我们做礼行天下，简单介绍一下我们的模式。原来这个模式是净水器是赠送的，赠送礼品，同时还赠送旅游。通过这种简单的模式导入了我们很多的礼品资源，通过这种礼品资源，我们现在已经达到了一种礼品量，通过我们的礼品量以后形成一种线上的交易叫礼品平台，包括礼品商城。还下就是区域的礼品代理，包括储备商，包括通过商家，我们下面简单介绍的是线下这块。因为线上事情，那么多的前辈已经把线上互联网+的事情说明的淋漓尽致，我简单介绍一下线下这块的业务，这个是整个布局图，这里涵盖线上和线下的事情。
各位领导、各位同仁、女士们、先生们，大家上午好!
我们很多企业，包括大型企业，我们一直在谈管理，在谈管理的过程中，包括诺基亚、摩托罗拉这么大型的企业，光管理城市方面，他们有井有序，但是最近受到冲击。包括百度冲击了广告，微博冲击了，阿里巴巴冲击了批发市场，淘宝冲击了超市。所以说市场的趋势已经导致了我们传统行业、传统经营模式已经备受去势。
第二届中国广告业大会新闻动态播报 2016.3.25 大会实况：(欢迎转载，转载请注明来源自广告买卖网)
简单介绍一下礼行天下的基本架构模式，礼行天下旨在进行各种资源的整合和置换，为各个企业提供终极的营销方案，打造核心竞争力，快速打造同行业的价格竞争优势，为投资者提供分析，低风险、高回报的投资项目。未来礼行天下将不断发觉新的投资商机，打造一个稳健、优质、高效的资源整合平台，投资投资人、创业者、企业家信赖的高端平台。
市场前景和规模，每一个城市取一家，我相信每一个行业，在每一个城市里面都有上千家的行业。在这里面举一个例子，我也把广告公司、婚庆公司、装修公司、美容美发，当然每个行业我们只合作一家。
我相信现在最流行的就是跨界，瑞星杀毒软件一直收费的过程当中，360免费进入这个市场，所以对它的冲击常大的。现在我这里谈的最终的话题，就是跨界打劫的时代，因为我在广告行业干了十多年，我理解广告公司的心情，我知道广告公司的需求是什么，包括他的客户的需求是什么我都知道。
在这里送大家一句话，礼-我他，大家扫一下我的二维码，希望能跟在座的各位加强合作，谢谢大家。
简单介绍一下份额，两百各行业里面，每一个行业按三百万就是6个亿，一个市里面五个区级就是30亿，收益怎么样呢?一个区里面我们拿收益的千分之三的比例来收成，我刚才说了一个区代六个亿就是180万，一个市代是600万，省代是万分之三，所以收入比是这样的。仓储商是1%的收益，如果6个亿是600万，所以我们在资源整合的情况下共同收益，按我们公司的整体意识来讲，就是我们不是赚一个产品的钱，我们是做一个事业，赚整体的钱。我们跟当地常州的饭店做了试点，去年五月份当时它的营业是八千万，自从跟我们合作以后每个月增长点达到22.6%，这里面有黄金的，因为黄金的利润比较少一点，根据每个企业制定的方案不同，所以它赠送礼品的方式也不同。
这里有一个运行的方案，我们第一个方案叫做周周送大礼。比如说一个酒店，第一周让用户到我这里消费的时候，消费多少我赠送他多少礼品，第一周送茅台酒，第二周送水晶家纺。包括我们公司在年终的计划是准备整合五百个品种的资源，做到每一周送一个单品。
有理走遍天下，我们中国是一个礼仪之邦，走亲访友都离不开一个“礼”字，我们礼品市场延续了客户、代理和用户沟通的桥梁。按以往的传统模式，从生产商到直接的消费者中间要经过总代、省代、市代、县代，包括经销商等等，每一层都有利润分配表。我们公司整合所有的品牌，运行产品都是直接从生产商到消费者，通过一种嫁接，直接跟我们产生对接。当然我们所有的产品都在市场上原来是没有流通过的，因为原来有的产品就会打乱原来市场的嫁接模式。
主持人：再次感谢王总给我们带来的礼行天下的解决方案，来解决传统户外公司这几年面临严峻的。
工具比人更有效率，我相信每一个公司的老板都会请到精英业务员，但是很多事情按传统模式运行过程中，很多光靠优秀的业务员来做是不行的，必须要导入一个新的商业模式，包括新的载体来做这个事情。前面很多老总也提到过，用互联网+的形式，它能让四流的业务员做成二流的事情，很多事情往往不能靠人决定，人脉就是钱脉，资源就是资产。
