中国传统麻将技巧雀家麻将机：六大攻略传统营销

在生产中，采取大规模大批量下单，压缩生产成本，这模仿小米模式。另在品牌包装，广告推广上节约费用，不投电视广告，不搞形象代言，降低产品广告费用，主要是依靠网络，这其实也是模仿小米模式。

机会

不讲质量的山寨产品，而是以中等价格定位，在工业设计、工艺、性能方面投入高端的配置。例如其小米3手机1699元的价格相当于其他品牌机3000元级别的手机性能。这应该正是其成功核心所在，而雀家正是模仿这一策略。

自从这两年自动麻将机逐渐成为市场消费主流，市场进入快速增长通道以来，雀家作为电动麻将机行业领域新锐，紧紧抓住这难得的市场机遇，大胆创新，锐意进取，一举突破传统意义上的麻将机销售

象的信息优势，加快雀家品牌的推广、宣传和市场拓展。公司大力发展网络营销取得如下四个方面的显著效果。一是公司利用电子商务宣传了品牌，迅速提升了品牌在全国的知名度，节约大量的品牌广告费，形象代言费，并迅速降低成本，实现全国范围的扩张。

策略，如一骑绝尘，刚一启动，即呈燎原之势，也了传统行业营销模式。金秋十月，《新楚商》记者一行采访了这家快速发展的企业，探寻其成功的奥秘，揭秘它何以能在这一领域异军突起。

网络：让公司插上腾飞的翅膀

己的新一代麻将机进入千家万户，能给千万家庭带来和睦温馨。

之门外。

武汉雀佳科技有限公司品牌兼营销总监周斌说：“中国市场太大了，市场形势也一片大好，公司目前正在加大市场拓展力度，力争1年时间在全国发展1000家经销商，形成遍布全国的市场网络，让雀

雀佳科技有限公司营销兼品牌总监周斌对传统企业的做法不以为然：“其实许多成功的经销商反而实力不大，正是因为渴望成功，渴望改变现状，经销商才愿意放手一搏，在创业过程中更能吃苦，

持），根据经销商当地的市场情况制定全套的营销方案，确保经销商成功销售。

雀家在产品品质的同时，薄利多销的销售策略和走低价线。品牌是根文化是本创百年事业品牌：现代之家，必备雀家企业必须从产品竞争到品类竞争最后到品牌竞争，所以公司从一

的提升，会给合作伙伴带来更强的合作信心，也将增添消费者的购买意向，使得其在市场上无往不利地开疆拓土。

公司品牌总监周斌对我们说：“客户的需求是各种各样的，不仅体现在价格上，也体现在款式品类上，这是一个个性化的时代，不同的消费者占有不同的产品市场。公司产品极其丰富，囊括了几乎

创业浪潮厂商合作进行

产品：自动麻将机，雀家争第一

政策：给一切想创业的客户

更能投入，因为任何创业开头都是有点困难的，也有的经销商虽然实力不强，但也许有很好的人脉关系，有很强的拓展能力”。

雀家成立之初有别于同类产品的地方，不是把所有工作放在产品创新和销售上。“雀家麻将机，娱乐逸性情”。公司创办企业内刊，开展社区文化活动，普及麻将知识，推广和中国传统麻将文

处于一个消费越来越多元个性的和竞争越来越激烈的市场，目前面临的问题是产品同质化严重。公司在进行充分市场调研后研究顾客需求，并根据顾客需求确定将要开发产品的卖点。

武汉雀佳科技有限公司不仅注重自身产品质量，并注重对经销商的培训和指导，要求经销商了解公司、了解产品，首先是对自己品牌产品的安全和质量、性能和特点、品牌和服务、价格和款式充分

7-11式的指导和服务，提供客服人员上门服务，提供广告支持（包括当地支

点。

公司还特别注重服务体系构建的完善性和完整性，以创造行业领先的售后服务水平来促进企业全方位的升级，完成雀家最新的战略部署。雀家公司拥有人才丰富的客户服务部，对客户的经营实施

三是公司搭建互联网交流平台，不断加强与消费者的沟通互动，搜集意见，从而指导新品开发，产品创新。

总之，公司创新性的给经销商销售导和贴心服务，以力争在竞争激烈的市场取胜，这取得了良好的效果。后记：雀家在产品开发、成本控制、网络推广、品牌宣传、市场营销和售后服务六大层次

例如，公司市场部门经过大量市场调研，发现市场份额最大的细分市场是三四线城市市场，农村是高速增长的市场，他的特点就是需求性价比高的产品，且要求质量过硬，操作简单化，雀家突破瓶

在终端市场，吸引消费者眼球的是产品，激发消费者热情的是品牌，撼动消费者心灵的是促销，而能够提升销售业绩的则是销售技巧。

开始就以大力度打造知名品牌为核心。非常重视品牌文化建设，把人文关怀融汇到产品之中，融汇到设计细节中，融汇到市场营销和服务之中，争取做有文化的企业，打造自动麻将机领域卓越品牌。

销售：一切为了市场，一切为了成交

提升销售力，

了解。其次是了解当地市场，了解竞争对手，了解顾客需求，从而满足需求，促成成交。

雀家品牌总监周斌告诉记者，目前国内市场上麻将机技术已经成熟，公司不进行重大技术研发，只需进行微创新，保持自身产品的特色。

我们早已处于一个电子商务时代，互联网的其实质是“、平等、协作、共享”，而互联网的优势首先体现在资源的优势，大数据的优势，极强处理能力的优势。公司并非一个互联网高科技企业，

实现与公司全方位的沟通，订货汇款对账。

四是实现了服务创新。也就是通过互联网更方便对经销商的服务，例如，客户可以通过公司官网获得服务指导，实现24小时便捷下单。而且随着移动互联的蓬勃发展，经销商仅需通过随身手机都可

二是进行网络推广，侧重于发展全国的经销商，利用网络大数据优势，加快渠道建设。正是依托电子商务，才实现雀家渠道的快速扩张。

化，宣传健康的现代娱乐生活。公司非常重视企业文化建设，通过多年来的企业文化培育，雀家形成了一整套为全体员工共同认可、自觉遵循的价值观念、共同意愿、职业、行为规范和准则，建立了完善的良性运作机制，造就了一支充满活力、、可持续发展的精英团队。依托电子商务实现渠道快速扩张

但非常注重互联网技术的应用，积极电子商务的潮流，搭乘电子商务的东风，依托电子商务营销，实现雀家的快速发展。雀家电商并不是普通传统意义上的BTOC模式，而是依托电子商务时代包罗万

三是自觉适应中国微利时代的到来，通过资源整合、分工合作、集约化生产降低生产成本，保持产品的竞争力，薄利多销！

家品牌在全国家喻户晓，真正走进千家万户”。面临日益加剧的同质化竞争形势，雀家的出现无异于为寄望突破现有发展格局的经销商带来了新的希望，为渴望创业而实力不足的经销商提供了机会。与

模式创新

通过“打造一流品牌、一流产品、三流价格”形成强大的竞争优势。雀家如何做到这一点呢？

个性时代产品为王求极致

常规企业的做法是开产品发布会，招经销商，并对经销商能力、资本、铺位甚至性格都要进行考评一番，诚然，这增加了网点的质量，但无形降低了市场拓展速度，也将一大批有意向有冲劲的经销商拒

公司充分认识到这一点，主动降低经销商门槛，中国目前的第四次创业浪潮，公司通过制定创新的合作政策，加大市场开发力度，这不仅实现了销售渠道的快速扩张，以形成遍布全国的销售网

武汉雀佳科技有限公司营销总监周斌说“做销售是个挑战性很大的工作，需要不断的调整和创新，终端网点很重要，销售成功在于终端导购善于发现客户的需求，同时满足客户的需求，成功在于专

雀家精心设计品牌标示，提倡中国孝，打造家文化。雀家，不仅寓意质量佳，更寓意娱乐出一个温馨的家，其乐融融的家，现代之家，必备雀家，雀家，欢呼雀跃进万家。雀家的愿景是希望自

竞争策略和薄利多销的销售线，公司领导层非常可小米模式，也有意做中国麻将行业的小米。小米在手机领域做到极致，小米是不重视创新的，他只是跟随智能机成熟的产品领域，当然也不同于那些

颈，整合资源，降低生产成本和流通成本，组合形成一个更具市场力的产品矩阵，构建丰富的产品体系，形成同类竞争者中少有的自动麻将机家族，为未来市场的发展垫实更的基础。

雀家合作，企业不但能提供性价比更高机型，更提供赢战市场的渠道政策。也正是这种利益共享、共存双赢合作政策，实现雀家品牌的持续健康而快速地发展。

业和个性化的服务”。

在终端市场，吸引消费者眼球的始终是产品，能让消费者惦记并联想起企业的一定是产品，雀家深刻的明白这一道理，公司始终以产品为中心，狠抓质量，不断创新。

所有的产品，中高低档都有，每个消费者都可以在雀家都可以找到自己满意的产品”成本节约价格竞争是价格：让客户感到实惠竞争拼价格，但不唯价格！公司在保持产品品质的同时，走低价

谈到互联网，武汉雀佳科技有限公司营销兼品牌总监周斌感概道：“正是通过互联网营销，我们才能够迅速赶超行业内传统大企业，并且能实现弯道赶超，赶上他们”。面对记者的疑虑，周总爽朗一笑说“传统企业形成了对固有渠道发展模式的依赖，不善于利用互联网营销”。

公司非常注重终端市场销售指导和对客户的服务，特别注重对经销商销售技巧的培训，并总结出一套行之有效的终端销售流程。

服务赢战品牌时代