家居建材新一代互联网营销解决方案：6大整合、9种效果、5种线2016年8月24日

专注全网营销、电商，赢道顾问总策划、互联网驱动实验室创始人，创建f4、fs、fea、feava、fe等全网营销系统，100多家企业案例，培训过1000多人，著有《网络整合营销实战手记：让营销卓有成效》、《网络整合营销实战兵法》、《赢…

文/赢道顾问邓超明移动互联网、O2O、物联网、VR技术等浪潮不断冲击传统整合营销的基石，消费者不断迁移，注意力与媒介触点更加碎片化，对于低频消费的家居建材产品，比如瓷砖、涂料、家具、地板、壁纸、卫浴洁具等，要想精准影响待装的业主，显得更加。新的形成，新问题的产生，总会有应对之策，赢道顾问一直处于探索的最前沿，我们在新一代互联网整合营销解决方案中，对家居建材企业面临的业务变化问题，提出了新的解决思与方案，搭建了6大整合、9种效果、5种线的解决方案核心框架。6大整合：数据、内容、精准、整合、效果。数据：帮助企业建立目标顾客档案，度分析目标人群的信息获取渠道、浏览与购物、客单价、反馈等数据信息，形成企业内部小数据+用户大数据的基础。内容：营销内容的多样化与创意质量，赢道顾问提供有18种营销内容的打造，包括深度报道、快讯、点评、用户体验、产品测评、故事、热门微信文章、趣味段子、热门长微博、论坛主帖、微漫画、创意海报等。联盟：帮助家居建材企业实现企业间、企业与媒介间跨界的合作与渠道资源互换、众筹。整合：创意、内容、渠道与效果的整合，建立广覆盖面、强渗透力的解决方案。精准：投放渠道、投放信息、投放方式上与用户的匹配。效果：建立从量、浏览量、分享量、资源占有，到咨询量、到店量、成交量的梯度率，把控每个环节的营销效率。9大效果体系在赢道顾问泛家居营销中心建立的新一代互联网营销解决方案中，以效果为核心指标，将渠道向优质资源聚集，尤其是微号、微信号、官微、APP、移动搜索引擎等移动端媒介资源。9种效果，涉及9套方案：顾客到店量、网站流量、关键词搜索排名、信息投放量、浏览量、潜在经销商咨询量、店面客流量、新产品推广/明星产品打造、促销/活动推广。5种线的解决方案：新闻事件营销+自营销+社群社交营销+搜索排名营销+移动整合营销我们最大的优点是，有力、感染力与动销力的内容，并且是高性价比的，确保了企业在投入上的低风险，并且在低风险、低投入的情况下，可以实现超出投入数倍的收益。经由严密的顾客率评估，投入产出比可以清楚核算。每种方案均设计了详细的创意、内容、媒介与落地策略，形成逻辑严密、经得起实战的体系，每个环节都有严格的效果评估，这样可以做到动态控制营销计划的风险，实时跟进优化策略的执行，从而最大限度地提升营销效果。与传统的网络整合营销相比，泛家居行业新一代的互联网营销解决方案有三大关键改变：一是全网引流，线上与线下O2O整合，PC端与移动端的整合，主要媒介资源向移动端转移，注重优质与精准媒介资源的使用。二是营销思的转变，传统的互联网营销，喜欢展示各种新营销方式，忽略了营销方式对业务问题的解决能力，而赢道顾问新一代解决方案，所有的策略都在寻求业务问题的解决。三是严密的方支持，在赢道顾问的新一代方案里，采用了互联网营销两极战略、竞争力指标，以及出AIKDCA与AIKDCASS两大客户率模型。赢道顾问泛家居营销中心，由邓超明担任总策划，专注中国泛家居企业的新整合营销，持续操刀400多起创意营销案例，执笔300多万字营销文案，合作超3年的家居建材企业超20家，建立有10套成熟的互联网整合营销解决方案，讲究10倍以上的投入产出比，讲究风险的严苛控制，讲究营销过程的动态评估优化。